【摘要】 一半是海水，一半是火焰，在线教育的现状大抵如此：数千亿规模的市场蛋糕，吸引众多参与者分食；现实激烈的市场竞争，则将大批投机者
一半是海水，一半是火焰，在线教育的现状大抵如此：数千亿规模的市场蛋糕，吸引众多参与者分食；现实激烈的市场竞争，则将大批投机者淘汰出局。在这样的行业背景下，沪江凭借对教育行业和互联网行业的深刻洞悉，逐渐成长为在线教育领域的一只独角兽。 今年双十二期间，沪江网校总营收达到1。02亿，，是继沪江拿下了2015至2016年10亿人民币融资、1。3亿用户、1亿移动用户之后的第四个亿级成果。沪江网校为何能够刷新纪录，对于行业又有哪些借鉴意义？ 遵循教育的重和慢 机构数据显示，在线年在线教育市场规模突破千亿元，预计2016年可达1375亿元，2019年可突破2000亿元。 然而，庞大的市场空间，并未让行业呈现应有活力。北京商报发布的《2016在线教育趋势报告》显示，目前盈利的在线%濒临倒闭。 目前，在线教育的最大问题在于缺少优质内容。简单将线下内容转接线上，缺乏用户刚需，难以调动学员学习兴趣，起不到好的效果。 相对于单纯利用互联网提升效率，教育产品，需要更加注重效果，回归教育本质。沪江网校的脱颖而出，在于它回归了教育重和慢的状态，着力提升用户的学习效果。 重，在于重视教研。沪江公司约有1600名员工，产品、技术、研发人员超过公司总人数的二分之一。除了本身的研发，沪江通过增加与出版社的战略合作，对教研机构和内容进行战略投资，提升平台的教学质量。 2014年5月，沪江与牛津大学出版社合作开发"；沪江国际商务英语"；课程；2015年6月，沪江与剑桥大学出版社共同开发Unlock雅思国际能力课。在国内，沪江网校与上海外国语大学、人民出版社等知名高校和出版社合作。同时，沪江网校为各门课程构建起了完整教学课程体系。以产品为导向，是沪江网校的底气。 慢，在于稳扎稳打。沪江并未盲目烧钱扩大市场，而将主要精力用于产品研发，同时，在教学内容和用户方面都有条不紊地进行积累，使用户能够以稳定节奏达成学习目标。 一些在线教育品牌为快速获得用户，将主力资金用在了流量购买、市场推广上，一旦现有资金消耗殆尽，会很快面临用户迅速离去后被市场淘汰的风险。沪江的做法不易赚到快钱，却会逐渐凸显出核心价值。 重视教研，强调效果，回归教育本质，使得沪江网校首先能够在在线教育市场站稳脚跟。 营收创新的两个原因 完整的教学过程至少涵盖教、学、练、测等环节，单纯在某一环节着力，不能给用户完整的学习体验，也难以形成自身壁垒。今年以来，一些在线教育项目，特别是单纯的在线题库产品，纷纷停止运营，由此可见，同质化严重，模式单一，难以避免被市场淘汰。 在线教育，要么创新，要么死亡。沪江网校2016双十二营收创新的原因有两个：一是构建内部完整学习体验闭环；二是打通外部资源，形成在线教育生态圈。 闭环，是核心与基础。对用户而言，沪江网校聚合学习内容、工具和服务，由点及面，覆盖教、学、练、测的完整学习流程，提供更好的学习体验。 此外，沪江网校作为沪江的优质课程平台和营收主体，调动起了沪江全系产品的活性，形成产品协同效应：沪江网作为学习资讯提供平台，不仅可以为沪江网校进行线上导流，也可以补充学习中的时效性内容；沪江词场等应用型小工具，不仅可以为沪江网校转化用户，更是学员自主学习中的必备辅助；沪江CCtalk和沪江社团作为社群学习平台，解决沪江网校课程在移动平台上的联动，同时面向用户推出开放平台，优秀内容创作者能利用这一平台制作原创教学内容，使用户能与教师、助教、同学即时互动，甚至产生UGC内容，补充沪江网校内容库&hellip；&hellip； 打通学习资讯、学习工具、社群学习平台、优质课程平台，通过产品协同，作为核心的沪江网校最终形成的是一个包含优质免费内容与工具、用户增长与转化、课程购买、学习社交和传播、更多用户与粘性的良性闭环。 生态圈构建，主要表现在沪江对外部资源的战略布局。约半年时间内，沪江完成相关资源投资数笔：6月，投资国际语言教学交易平台italki；7月，千万投资在线一对一补习平台海风教育；9月，投资全球留学生跨境服务平台学无国界myOffer以及专业韩语教学机构首尔教育；12月，超千万投资大嘴外教&hellip；&hellip； 通过一些列资本动作，沪江与有强协同发展效应的企业产生联动，补齐在教育垂直细分领域的一些短板，丰富课程品类，覆盖更多人群，有利于更好发挥规模优势。 开放闭环的在线教育生态，不仅仅是通过提升体验，有助于获得更多用户，也使得沪江能够架构健康的盈利模式。 互联网时代的沪江范本 随着行业发展的深入，对于在线教育而言，重要的不仅仅是帮助用户利用碎片化时间、减少成本，而是达成学习效果，能够真正掌握和应用所学内容。沪江网校的行业范本意义正在于此： 第一，专注于课程教研和产品研发。积累丰富的课程内容，形成完整的教学体系，是在线教育的真正价值所在，也是在线教育产品能够获得用户和产生盈利的关键。 第二，关注产品的社交、互动、共享体验。通过与教师、助教、同学以及其他网友的互动，能够形成更好的学习氛围，调动用户学习的积极性和主动性，也能随时解决学习中遇到的问题。 第三，不盲目强调速成和效率。教育，是一个养成过程，在线教育的用户效果要渐进养成，用户也需要足够的学习周期来对知识进行内化。 第四，形成独立教学体系，构建完整服务生态。独立教学体系的意义在于，摆脱线上照搬线下的局面，针对性设计课程和教学场景，实现真正的教育在线；构建教、学、测、练的完整体系，同时进行内部产品协同以及进行外部关联布局，可以降低学习门槛，方便用户。 在此基础上，母体沪江也凭借其专注务实、讲求实效的风格和健康的盈利模式，成为整个互联网行业的典范。 模式创新和产品协同作用使沪江更具发展活力。沪江旗下另一产品，社群学习平台CCtalk， 2012 年上线以来一直是沪江网校的授课工具，从今年9月开始，CCtalk正在向更为独立的直播平台发展。沪江CCtalk和沪江网校就像两辆缺一不可、协同并进的两驾马车，使得沪江未来发展有着无限可能。 三年时间，沪江网校双十二学习趴营收总额达到1。02亿，沪江也拿下了第四个亿级数据，在这些数据背后，是沪江在在线教育领域通过多年积累形成的成熟体系和模式，而会将也将会更有底气，掀起一场教育的革命。
