中国队1小时连夺四金!为什么安踏能取代李宁成为奥运会赞助商?

2021-08-04 14:00:31
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  【摘要】 奥运会精彩的部分太多了。优秀的运动员手拿鲜花和金牌,五星红旗伴着国歌缓缓升起。激动、震撼、起鸡皮疙瘩。1小时连夺四枚金牌,中国队,

奥运会精彩的部分太多了。

优秀的运动员手拿鲜花和金牌,五星红旗伴着国歌缓缓升起。

激动、震撼、起鸡皮疙瘩。

1小时连夺四枚金牌,中国队,牛!yyds!

截至2号晚上,中国代表队拿了29枚金牌,暂列奥运奖牌榜第位。

一直以来,大型运动会是运动健将的主场,也是各类运动品牌的秀场。

冠军得来不易,颁奖时刻万众瞩目,穿什么品牌的领奖服大有讲究。

这届奥运会中国队领奖服的赞助品牌依然是安踏,名字依然是霸气的“冠军龙服”。

安踏的领奖服有点好看

名字不变,其他都是全新的。

安踏请了奥斯卡“最佳美术设计”奖得主叶锦添来设计领奖服,将唐装圆立领和一字扣等中式元素融入其中;

大面积的白加上中国红,高雅大气中还透露着一点哲学的味道。

用的是高针高密复合材料,有防紫外线、透气、速干等功能。

还首次用了高品质的色母粒纱线,为的是防止红白色互相染色。

这套衣服,不仅是领奖服,还是我们可以买到的同款。

橙色购物软件上有卖,有冠军梦的朋友,1999块就可以把它带回家了!

领奖鞋同样有文化也有科技,参考了汉代出土织锦文物“五星出东方利中国”,采用了全新Nitroedge氮能科技,听上去就很厉害的样子。

摆脱了“西红柿炒蛋”,这次的领奖服一亮相就是一顿夸。

女子10米气步枪中为中国拿下第一枚金牌的可爱杨倩,80分钟内拿了两枚金牌的甜美张雨霏,一定要国旗在东京体育馆飘荡的帅气汪顺,首位奥运男单双冠王的霸气马龙……

当女美男帅的他们穿着“冠军龙服”登上领奖台,安踏也就跟着狠狠地一次次出风头。

每每这种时候,老对手李宁总免不了被拉出来比较一番。这很正常,老对手间的相爱相杀。

奥运会领奖服的赞助早就已经不是李宁了,这个早,是早到北京奥运会时就不是了。

但李宁在不少人心中还是有一定的分量的,毕竟他确实干过不少大事。

李宁结束了中国运动员在奥运会上穿外国运动服的历史,在1992年巴塞罗那奥运会上,他成为了中国代表团的专用领奖服。

接着1996年亚特兰大、2000年悉尼、2004年的雅典奥运会,中国队的领奖服饰都被李宁包揽了。

一时间,李宁风光无两。

正是2004年,李宁赴港上市并一直坐稳了国产运动品牌第一的位置。

港片看多了会发现,大哥的位置其实没那么稳,想坐的人多了去了。

2008年北京奥运会,中国代表队的领奖服换成了阿迪达斯赞助。

那一年的安踏创始人丁世忠看着中国队穿着印着阿迪达斯logo的衣服,心情那叫一个复杂,为什么不能是中国的品牌?为什么别人行我不行?

安踏和奥运未完待续的情缘

在北京奥运举办的前一年,安踏也上市了的。

说干就干,2009年了,安踏成为了中国奥委会的合作伙伴。

这句话信息量不小,奥运会的赞助战必定不简单。

当年的媒体报道是这样写的:

经过北京奥运会后的漫长谈判,安踏最终与中国奥委会达成战略合作协议,成为2009-2012年中国奥委会体育服装的合作伙伴。

赞助金额按规定不能透露,但用脚趾想想也知道是巨款。

媒体当时的推测是安踏花了6亿。而据了解,当时安踏半年的净利润才4亿。

赞助的决心真不小。

之后,安踏也和当年的李宁一样开始一发不可收拾。

从2012年的伦敦奥运会,到2016年的里约奥运会以及今年的东京奥运会,中国代表团的领奖服都被安踏的“冠军龙服”包揽了。

除了奥运会,在这期间的亚运会、冬奥会等重大国际赛事的领奖服装备也是安踏赞助的,不少项目的比赛装备和生活训练装备也一同赞助了。

今年的奥运会,安踏就支持了多个项目的中国代表队的比赛装备,举重、游泳、摔跤、拳击、体操等。

数据显示,在过去10年,安踏在运动科技上的投入达30亿,能一直赞助奥运,确实有点东西。

截至目前,安踏已累计为中国28支参赛队打造奥运装备,连续16年、连续8届与中国奥委会合作,这是支持中国代表队数量最多的运动品牌了。

哎,掰掰手指一算,2009年到现在,不过13年和7届,这16年和8届是咋算的?

因为明年北京冬奥会和冬残奥会官方体育服装也是由安踏来赞助,这个合约2017年就和北京奥组委签了,合作会一直延续到2024年。

也就是说,安踏和奥运的情缘未完待续。

安踏稳做行业一哥

安踏在这个过程中,得到了什么?

安踏:奥运给的太多了,你要想唠这个的话,那就不要怪我凡尔赛了!

市值方面,2009年赞助奥运前,安踏的市值只有40多亿港币,到2017年再度联手时,已经超过880亿港币。

现在,安踏的市值已经超过了4500亿港元。

营收方面,安踏连续十年销售第一。

2009年时营收不过才58.8亿元,2015年时已经111.3亿了,成为中国第一个年销售额破百亿的体育用品公司。

去年,即使受疫情影响,安踏仍搞出了355.1亿的营收。

地位方面,国产运动品牌的一哥这个位置是坐稳的了。

去年,安踏市占率提升至15.4%,排在耐克和阿迪达斯的25.6%和17.4%的后面,不过在净利润方面,安踏的51.62亿元已经超过了阿迪达斯的33.14亿。

虽然说我们不能将此完全归功于赞助奥运,但这绝对和赞助奥运有极大的关联。

李宁不再是奥运领奖服的赞助后,业绩在2010年达到巅峰后就一直走下坡路,直至2018年在纽约时装周上,凭借“中国李宁”以及国潮,才再次爆红。

安踏倒是借着奥运,在营销上各种造作。

去年年初,安踏就曾联手故宫和冬奥,推出了故宫特别版新年款霸道鞋,作为2020年的开年头鞋。

运动、潮流和传统三要素的结合,这确实有点“霸道”。

霸道以外,还有霸气。

安踏是唯一一家和冬奥会合作的运动服饰品牌,也是唯一一个被批准可以销售国旗标志产品的服装品牌。

国旗可以印在衣服上,这操作不简单。

安踏为此砸重金请了来头不小的代言人,王一博。

流量明星的带货实力大家伙都有目共睹,李宁在这之前还请了这对耽美cp中的另一位——肖战代言呢。

299块的王一博冬奥会特许国旗款t恤卖得很不错,随手一番评论区,全是“支持王一博”。

安踏的高端化故事

安踏能走到这一步,每一步相比都不容易。

除了奥运,他当然也还有其他厉害的操作。

2009年,在成为了奥运会的赞助商外,安踏还干了一件大事,收购了意大利的高端品牌FILA。

国产运动品牌很长时间给人的印象就是土、低端,可谓有钱就可以为所欲为,要高端有啥难的,买一个高端的品牌回来不就好了嘛。

这个屡试不爽的打法至今仍有无数的品牌在用,比如完美日记、华润雪花。

从百丽手中收购了FILA大中华区业务后,安踏在他身上倾注了大量的心血。

FILA也很争气,没让安踏失望,去年的营收和毛利率都超过了安踏主品牌,相当于养子比亲生的还要有出息。

安踏开始上瘾,不断买买买。

有收购日本运动品牌迪桑特(DESCENTE)这种“单独买”的买法,也有连户外品牌始祖鸟(Arc'teryx)的母公司亚玛芬(Amer Sports)一并收购了的“打包式”买法。

据不完全统计,安踏旗下的品牌有十几个。

正所谓,不是所有牛奶都叫特仑苏,FILA只有一个,这么些品牌或公司中也出了不少“赔钱货”。2020年,安踏的合营公司AS Holding 就亏了不少,11.4亿。

国产运动品牌值得更大的舞台

那如果抛开FILA这些高端品牌,安踏本身怎么样?

FILA营收的高增长其实衬托出了安踏主品牌的放缓。

从口碑上来说,安踏本身给人的印象并没有比其他的国产运动品牌高到哪里去。

(图片源自安踏微博)

即使李宁的营收不如他,但是李宁凭借“中国李宁”系列已经挤进时尚的赛道里了。

在当年,安踏和鸿星尔克、361度、贵人鸟、特步、匹克等差不多是处在同一条起跑线的。

出自福建,创立时间、上市时间都没差很远。

可在这次河南水灾捐款时,安踏和鸿星尔克都捐了5000万,舆论方向完全不同。

安踏捐5000万不过就是列入品牌捐款名单里而已,鸿星尔克捐5000万就像平地一声雷。

大家都以为他快到倒闭了,捐了3000万的贵人鸟也如此。

2008年北京奥运会利好了一众国产品牌,当时的国内运动鞋服市场规模实现了超30%的快速增长,人们体育消费热情被点燃,各个品牌的市占率都有所提升。

成绩好了,自然就膨胀了。

奥运会过后,大众消费热情下降、市场需求减少,各大品牌还搁那自嗨。

对未来、对市场盲目乐观,盲目扩张,最终导致了全行业产能过剩、库存积压。

库存积压无他法,唯有清仓降价尔。

清仓降价卖不掉,唯有闭门关店尔。

同样是去库存,那时的安踏抢跑了一步,即在同行们开足马力生产的时候就开始了,这是有利的一步。

2012年左右,运动服装行业再次爆发库存危机。

那几年,各大国产品牌就一个劲地清仓。门口拉一道气球、店里贴满清仓标记、销售员拿着塑料巴掌在门口拍。

就算是买一送一,半社恐的佳佳那时也根本没有办法迎着服务员殷切的眼光走进店里,觉得进去不买搞不好那巴掌就出现在我脸上。

那两年,安踏的日子也是不好过的,营收同比大幅减少。

(图片出处见水印)

不过,他起码比当时提价冲高端的李宁强,李宁当时亏了快20亿,安踏从此从微弱超过李宁到大大超过。

而且,安踏那时为了去库存,在零售端进行了改革。原来是批发商和加盟商订货的,就将批发直接改成零售,每家店按自己卖多卖少来订货。

这一步相当厉害,安踏可以直接面对消费者了。

其余的在那几年库存危机里没法顺利脱身的品牌就越混越差了,耐克和阿迪达斯已经侵占一二线高端市场了,他们就唯有在三四线城市那继续清库存。

想想,阿迪和耐克这些品牌,排队有时都抢不到,国产品牌一个劲地清仓,消费者很难不把他们定义成低端。

再加上,他们逐渐从我们的生活里淡化以后,很难不认为他们倒闭了。

好在,时至今天,他们再次翻红了。

安踏凭借奥运,李宁凭借国潮,鸿星尔克、贵人鸟凭借担当。

从新疆棉到河南水灾到东京奥运,国产品牌用自身的担当和实力告诉国人,我们团结友爱,我们坚强不息。

无论如何,国产运动品牌值得走得更远,登上更大的舞台,被更多的人看见。

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安踏不错

国货值得

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